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服裝批發市場進貨攻略和注意事項

發布時間:2014-07-06發布者:愛貨網瀏覽次數:

確定了網上開店的主打商品之后,剩下的就是想法設法去組織貨源了,這一個環節同樣相當關鍵,你能否淘到質優價廉的貨源,將在很大程度上決定網上開店的成敗。對于大多數網絡賣家來說,去批發市場可以說是一種首選進貨方式。因為,盡管很多人想直接從廠家以最低的價格進貨,但并不是所有的廠家都愿意與小商家直接合作的。

批發市場的特點

(1)批發市場的商品數量多、品種全、挑選余地大,能夠更好地“貨比三家”。

(2)批發市場營業時間較長,可以進行耐心挑選,而且進貨量可大可小,比較輕松自由。

(3)批發市場的價格相對較低,容易實現薄利多銷。

對于新手賣家來說,批發市場的確是個不錯的選擇。如果你周圍有大的批發市場的話,不妨就去那里轉轉吧,相信你會淘到滿意的寶貝。

服裝批發市場進貨攻略和注意事項

一些新手賣家在前往批發市場特別是大型批發市場的時候,往往會有一種茫然無措的感覺,不知該從何下手,不知該如何開口詢問。為了讓新手賣家在批發市場更加游刃有余,同時也使自己看上去專業一些,不至于被人一眼就定性為菜鳥,在此,為廣大新手賣家總結出幾條實用的注意事項。

(1)穿著要得體,扮相要專業

不要以為批發市場里面各色人等都有,魚龍混雜,穿什么衣服都無所謂。其實不然,在批發市場雖然沒人對你的著裝做出要求,但是切記不要穿得過于正式或過于時尚,也盡量不要穿高跟鞋和裙子,那會非常不方便,除非你想速戰速決拿貨。另外,在一些露天型批發市場,也不要穿吊帶背心之類的衣服?傊,在逛批發市場時著裝應以休閑、輕松、舒服為主。

除了著裝,進貨時還應注意自己的扮相,不要讓批發商看出你是新手,F實中,很多新手賣家往往會兩手空空地前往批發市場,既沒有標志性的拿貨小推車,在問價時也總是習慣問多少錢一件、這件怎么賣或可以拿幾件等,這樣一來,批發商往往就會認為你沒經驗而設法加價或用其他手段忽悠你。

其實,要讓自己扮相顯得更專業一些也很簡單。你可以事先準備一個小拉車,如果實在用不上,也可以準備一兩個批發市場常見的那種黑色大塑料袋。如果想更完美一點,最好事先在塑料袋里裝一些比較輕便的東西,以冒充剛剛在其他家拿了貨,這樣就不會再有人敢“輕視”你了。另外,在詢問商品價格時也是有講究的,可以用“怎么批”、“怎么拿”或“最低多少”等語句趣聞,進貨較多的話可詢問“打包多少”,而不要采取“多少錢一個”或“這件怎么賣”等零售市場上的問法。

(2)做好市場調研

每個批發市場里面經營同類商品的商家有很多,而且在一些較大的城市往往還不止一家批發市場。因此,新手賣家在確定好進貨種類后,如果想以最低價拿到貨,那么就有必須首先進行一次詳細的市場調研。這時候千萬不能嫌累怕麻煩,因為它為你節省的是實實在在的進貨成本,進而也能讓你的網店在價格上更具競爭力。

為了使調研更有針對性,更有效率。建議新手賣家要提前準備好筆記本和筆,甚至可以提前制定出一個表格,可以根據具體情況設置“商鋪名稱、地址、電話、主要風格、質量、單價范圍、最少拿貨數?、可否退換貨、包裝、補貨、備注”等項目,這樣一來,在實地調研中就可以直接將貨源信息填寫在表格中;貋斫涍^對于分析,孰優孰劣,也就一目了然了。

在調研時一定要把握住一個底線——只看不買。因為這時的目的不是達成交易,而是為了調查比較。因此千萬不要在一些巧舌如簧的批發商的忽悠下倉促下手。

另外,去批發市場一定要盡早,通常上午8點多到11點這個時間是進貨高峰,若這時候前去你會看到最真實的情形,因為你可以去實地觀察別人的交易情況,盡量不要在批發市場快關門的時候去。

切記,在調研的時候一定要多看多問多比較,不要怕批發商厭煩。另外在詢問時,也要時刻注意批發商的反應,盡量不要涉及“我剛在別家看見的一樣的東西,人家很便宜,你這里怎么這么貴啊?”“老板,你這衣服質量不怎么樣啊!”這類敏感的問題! 

(3)講價錢有技巧

很多網店賣家都抱怨自己進貨價格太高,利潤都被批發商賺走了。之所以出現這種情況,大多是由于賣家自己不會講價,也怪不得別人。其實,批發商給的價格也都是因人而異的,并不是所有人都能以最低的價格拿到貨。而且,目前很多的批發商不再從事單一的批發,都是批零兼營。

所以,新手賣家在進貨時,首先要弄清楚批發商到底是以批發為主還是以零售為主,如果以批發為主,商品的價格就會很低,如果是以零售為主兼顧批發,價格自然就會高些。其實區分這一點是很容易的。以服裝批發來說,對于那些以大型批發為主的商家,所有的服裝都是不允許試穿的;如果要是以零售為主兼顧批發的地方,就可以隨便試穿。

而在具體講價錢時,也要學會使用一些“行話”,不然被批發商聽出是外行,價格也會被抬高。

新手賣家在進貨時要注意,通常在那些批發為主的市場里,講價幅度不會很大,但是靈活的批發商還是會給顧客讓一些價錢的。不過有些地方的確不可以講價,這些從對方的口氣中是可以聽出來的。

(4)退換貨條件一定要談妥

在進貨時,千萬不要忘記跟批發商商談好殘次品的退換貨問題,以及滯銷貨的換貨問題。

批發市場里的商品,雖然價格較為便宜,但是質量卻不是百分之百可靠的,除非你只進名牌產品。

除了產品質量外,還有滯銷貨的換貨問題,一般來說,批發商通常也愿意與老顧客、回頭客打交道,因此,只要你提出了這些問題,滯銷貨換貨或是售后服務之類的要求,批發商一般都會滿足你的。

對于新的網店賣家來說,最初的時候應該多去批發市場逛逛,跟一些熱情開朗的批發商多聊聊,在聊天中就可以學到不少東西。

接下來就要認真考察商品的品質,選擇質量好、做工細、價格低的商品了。如果遇到熱情實在的批發商,你就可以將之作為固定的進貨商,這樣以后熟悉了,不僅能夠以較優惠的價格拿到貨,而且溝通起來也方便,他們也會告訴你現在哪些商品好賣,哪些不好賣,甚至在斷貨的時候可以優先為你供貨,再者為了維護老顧客群,他們通常也會為你提供比較好的退換貨服務。

(5)一次不要進太多的貨

沒有經驗的新手賣家往往會在進貨時遭遇這種情況:在批發商的鼓動下一次性拿了很多貨,感覺價格質量都很滿意。但回到家后,頭腦冷靜下來再仔細一看,卻發現也都那么回事,甚至開始后悔了。

為了避免出現這種情況,在進貨時,賣家一定?根據實際情況,明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量,盡量不要超支。避免超支的一個最好辦法是——進多少貨,拿多少錢。不要帶多余的現金,要進2000元的貨就不要帶3000元。因為,在批發市場那種場合,你很可能會被那種環境與氣氛所感染,或被批發商的花言巧語所左右,而一時頭腦發熱,拿了不該拿的貨,最終追悔莫及。

(6)補貨的注意事項

新開的網店由于銷量較小,因此不可能每次進貨太多,所以這就里涉及到一個補貨的問題。

現實中,有一些網絡賣家在開始時為了減少資金占用,往往會先去批發市場為商品拍些照片,拿回來上傳到自己的網店,等收到訂單之后,再去進貨。采用這種方式盡管可以減少資金的占用,但也存在不小的風險,因為采用這種運作方式的賣家往往會遇到這種情況:那些只有圖片的商品有人訂貨了,可等賣家去批發市場進貨時,卻發現已經斷貨,這樣不但影響銷售,甚至還會影響店鋪的信譽。

事實上,任何生意都是有風險的,不敢承擔風險的賣家也掙不了什么大錢。因此,不建議網絡賣家采取上述那種投機取巧的運作方式。

對于新買家來說,最好是每件商品都至少進兩件貨,當然,這些商品最好是沒有尺碼差異的,也就是說大家都能用的,如果實在賣不出去的話,還可以退換貨,也可當禮物送人或者自用,這也是在有效控制和規避風險。

對于已經找到些感覺、開始上路的店主來說,則要留足庫存并定期進行補貨,當然前提是你已經知道在哪個季節哪些東西好賣。另外,要勤跑批發市場,多留意商品的銷售情況及流行趨勢,以免在斷貨時措手不及。要學會即時準確地補貨,不然一旦發生暢銷品斷貨,就會損失利潤,影響店鋪形象。

(7)安全問題不容忽視

由于批發市場人多眼雜,什么人都有,因此一定要注意安全問題。要盡量少帶貴重物品,以避免不必要的損失,除了必要的貨?,其他物品盡量少帶。因為進貨的時候要兼顧很多事情,很容易會忽視隨身攜帶的貴重物品。貨款也應放在貼身或比較隱蔽的位置。

在進行交易時,為了避免不必要的麻煩,一定要當面清點好錢款,注意不要多給錢,不要收到假幣。而對貨品同樣要當面清點好,不要怕麻煩,因為在顧客較多的時候,批發商少發貨或發錯貨的情況是有可能發生的。所以,與其將來發現問題后再被動地前來解決,不如當面花些時間就地消除隱患。

另外,對于買好的貨物,一定要看好,要隨身攜帶,防止被一些別有用心的人順手牽羊而去。而且,在批發市場里面,也盡?不要找人幫忙推貨,其中原因就無需再多說了。

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