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到批發市場批貨的技巧

發布時間:2014-07-16發布者:愛貨網瀏覽次數:

如今有很多人都想在網上開店,但是到底賣什么好?那一些產品比較好賣?這對以后尋找貨源十分關鍵。要知道貨源是網上開店最重要的一步。只有找到了合適的貨源,網上開店才會有成功的基礎,否則的話其他的步驟也就基本上不用考慮。如何才能尋找到優質的貨源是所有在網上開店的賣家最關心的問題,因為這直接關系到網上開店能否成功。

一般來說,批發市場的商品價格都會比較便宜,而其實這也是經營者選擇最多的貨源地,要知道從批發市場進貨通常會有以下特點:

一、在進貨時間和數量方面有很大的自由度

二、貨品的品種繁多、數量充足,方便賣家

三、價格普遍低,比較有利于薄利多銷

在這篇文章里,愛貨網將詳細地為你分享一些到批發市場批貨的技巧:

作為一個新手賣家一定要多跑一些地區性較強的批發市場。北京的網店經營者,就去多跑一跑動物園、木樨園、秀水街以及紅橋這些地方;在上海的賣家就可以去襄陽路、城隍廟等。要記住,多與批發商進行交往不但能夠熟悉行情,還可以拿到十分便宜的批發價格。

而且通過和批發商建立這種良好的供求關系,還能夠使得網店經營者能拿到第一手的流行商品,并且可以保證網上銷售的低價位。這不但可以有利于商品的銷售,而且還能讓賣家快速地積累自己的信用。倘若賣家離大型的批發市場比較近的話,那可真是一件非常幸福的事情,比如武漢、廣州、義烏,賣家都能在批發市場進貨,假如說本地也有小型批發市場的話,也不妨去轉轉,找一找有沒有更好的貨源。實際上貨源也并沒有多么得神秘,幾乎大多數的賣家都會從批發市場進貨。就是現在常會聽到某某批發市場的老板說,某某人在他這里進的貨在網上賣得非;,這就足以說明批發市場在某種程度上,常接受這種網絡銷售的模式了。

要知道批發市場是一個貨源極其豐富的地方,小到針頭線腦,大到家用電器,在這里你幾乎什么都可以找得到。但事實上,批發市場也是一個比較復雜的市場,不管是優質的品牌精品,還是那些劣質的低價商品,都是從這里流向周邊的各個省市。不管是刮風下雨,這里始終都是從天不亮就已經開始人聲鼎沸了。

假如你是個生手,就極有可能把你當做零售逛街的人冷落在一邊。因此,初入主比發市場我們還需要了解一些其他的"專業"的知識用于武裝自己。

1.要懂行話,備好行頭

假如你一口就問"這個怎么賣",那么你通常得到的待遇就是"零售價"而不會是批發價。在行話里面一般進貨都說是"打貨〃,問價一般都會這樣問〃怎么拿",假如老板問你拿多少,這個時候你就可以含糊地回答先拿一點回去先賣賣看。一般來說小件商品的鋪子里都會有一些裝貨的塑料籃子,如果你想進貨的話就直接去拿一個籃子,這樣一來,自然就會受到非常熱隱的接待。好多賣家都會拿那種不透明的黑色袋子裝貨,因此你也可以拿一個黑色的袋子充充行頭,假如拿一個便攜的小拖車的話,老板就會更重視你了,因為他們知道這是經常打貨的大買主才會備的行頭。

2.要清楚行規

第一次去批發市場的人通常只是為了證明自己是拿貨的,甚至一款會拿上很多個,根本沒有必要。因為很多批發的檔口假如沒有特殊的規定都是混批的,也就是只要在店里}^款式,不論一款拿多少,只要能夠湊到十幾二十個,這其實都算批發。當然了,不同的行業也會有不同的規矩,例如童鞋,就一定要是一款拿所有碼才給批發的,即便是補貨也是一樣。

3.跟市場的店主混個臉熟

通常在正式進貨之前,首先就要隔三差五去各個攤位上逛逛,問問價,套套話,拿個名片之類的,流露出自己像進貨的意向。經過幾次之后不是就混個臉熟了。其實店主只要看你眼熟,也就會比較熱隱地接待你,價格自然也也就會很規矩。有的時候店主看你經過的次數多了,就會覺得你是經常來的,會覺得你的生意好,或許還會招呼你進去看看要進什么貨。

4.學會明察暗訪

首先,你可以去觀察一下市場里哪一家店的生意總是很好,那么這家店里的商品必定就有熱銷的理由。要學會讓自己在那些人多的店里慢慢地挑選,順便可以多觀察一下究竟有哪一些東西賣得比較好,哪些對你也有很大的參考價值,但是一定要記住,適合別人的未必能夠適合自己。

5.學會運用時間

貨比三家,相信人人都聽過。在決定進貨之前其實也可以多花幾天的時間熟悉市場,當你看得有點門道的時候就可以開始第一次進貨了。其實在進貨前一定要考慮清楚,不要在進貨時流露出猶豫不決的表現。一般在第一次進貨不要進得太多,資金一定要留給第二批貨。而且進貨的眼光腿常需要磨煉,一般網店是在早上九點以后的客流量而批發市場不一樣,一般在天不亮的時候就開始做生意了。如果網店店主想要兩邊兼顧就要起個大早,回來還可以做生意,或者趁著最佳的自然光拍攝時機掛著自己的旺旺來拍一拍圖片,這樣進貨生意互不耽誤。

好掌柜支招:

好多人總是以為一級批發市場的商品才是最好最便宜的,因此都是蜂擁去外地的批發市場進貨,要知道每一個批發市場的商品可能都會有著相似或者一些雷同的地方,還有就是從外地批發市場購回,再枇發的。盡管在價格上要高上幾元,但省去了你的飛機、火車、吃飯、住宿和人工,總體來說還是比較劃算的。因此你千萬不要忽略了在自己身邊的批發市場,同時也千萬不要瞧不起那些小的批發市場。如果能夠再在批發市場做上幾年的檔口老板,能提高自己本身進貨的眼光,而且對于市場的把握也十分得敏感,甚至意外地還會發現一些很好的貨源以及能和你值得長期合作的伙伴。

通常在第一次進貨的時候,不要刻意討價還價,批發價一般不可能優惠太多,而且更不可能像零售價一樣對半甚至翻一番的砍,這樣常常會引起店主的反感,暴露你是一個新手的身份?赡苡械木W店店主覺得質量很重要,所以就會像買零售商品一樣在攤位上每件都檢査一下,這樣其實既耽誤別人的生意,不免讓店主覺得你難以合作。所以只要是談清楚的話,一般情況下店主是還是比較配合為你更換那些有質量問題的商品的,但是也一定要特別注意,因為批發市場的商品更新比較快,所以千萬不要錯過換貨的時間,也不要指望把那些過季滯銷的商品換成新貨,如果這樣做的話無疑就是把做生意的風險全部都轉移到了批發店主身上,而自己卻什么都沒有承擔。通常這種行為是非常不利于保持良好的合作關系的,有時候甚至會讓店主拒絕與你合作。

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