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淘寶客推廣之淘寶站外流量攻略

發布時間:2015-09-28發布者:愛貨網瀏覽次數:

  要說淘寶客推廣就要先從流量說起。一般做淘寶的人的流量分為,從淘寶平臺獲得,和從站外獲得。

  淘寶的流量從哪里來的呢?原本也是從站外獲得。然后沉淀到淘寶網內的。

  站外的流量,本質上,淘寶和淘寶客是競爭關系。

  如果賣家大量的掌握了站外的流量,對平臺的依賴會變的越來越小。

  但是站外的流量有個致命的缺點。就是比較分散,管理成本高。而站內的流量管理成本低很多。只要你付錢,就有流量。只是有的人付得起,有的人付不起的問題。

  而淘寶客是站外流量的一個節點。他們從站外分散的點,把流量聚攏起來,管理起來。

  賣家找淘寶客合作,本質上就是從他們手里購買流量。也可以理解成,采用分成機制,委托他們管理站外分散的流量。

  那么淘寶客的流量從哪里來?這些流量又有什么特征?

  講流量之前需要先講清楚什么是自然歸集。比如說學校門口,都是一群接孩子的媽媽們。電影院里都是青年男女。公園里長條凳上,都是談戀愛的。學校里都是學生。等等,這些是他們的線下歸集地。人們在網絡上活動也有歸集地。比如,看視頻的會聚集到優酷或者愛奇藝上?葱侣劦臅哮P凰網等等。和同行交流,或上個QQ群微信群什么的。愛學習淘寶知識丶追求本質的會看看我的微信朋友圈的文章。這些都是人在網上活動的歸集地。

  淘客們,發現這些歸集地,把他認識適合的產品信息發送過去,從而獲得買家。然后,今天幫你發,明天幫他發,來消化成本。這就是淘客的模式。高級一點的,會沉淀自己的客戶。建立多個群,把買家管理起來。

  既然淘客的信息是主動發送給買家的,就需要產品是通用性的。如果產品太個性,客戶人群范圍小。淘客是不愿意推的,因為時間成本高。同樣,如果價格高,偏離了買家心智范圍,淘客也不愿意推,因為說服成本高。

  怎么找淘客?淘寶客推廣怎么做?其實很容易啦。想想淘客的歸集地在哪里?就能找到淘客了。找到了淘寶客,推廣就不難了。

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